Anlaşma sözde kalmaz
Yıllık anlaşmalar çoğu zaman bir e-postada veya satışçının aklında durur. Sisteme tanımlandığında fiyat kendiliğinden uygulanır; kimse hatırlamak zorunda kalmaz.
Sözleşme ve Kota Yönetimi
Toptan ticarette anlaşmalar çoğu zaman bir e-postada, bir Excel satırında veya satışçının aklında durur. Sonra dönem sonunda aynı tartışma çıkar: «biz bu fiyata anlaşmıştık». Ticinet'te dönemsel anlaşmayı fiyatı, kotası ve bitiş davranışıyla birlikte tanımlarsınız; sistem uygular, bayi kalanını kendi panelinden izler.
Anlaşmayı sisteme bağlamanın karşılığı
Kota aşımı marjı yemez
Özel fiyat sınırsız verildiğinde anlaşma dışı hacim de indirimli gider. Kota, indirimin nerede biteceğini baştan tanımlar.
Mutabakat tartışması azalır
Bayi kalan kotasını kendi panelinden izlediği için dönem sonunda 'bu fiyat bize verilmişti' pazarlığı büyük ölçüde kapanır.
Bir sözleşmede ne tanımlanır?
Altı başlık; hepsi anlaşma bazında ayrı ayrı ayarlanır.
Kapsam
Tek tek ürünler · bir kategori · bir marka · tüm katalog. Anlaşmanın hangi ürünlerde geçerli olacağını belirler.
Fiyat etkisi
Sabit anlaşma fiyatı · yüzde indirim · o bayiye özel fiyat listesi. Sepette sözleşme fiyatı kampanyayı ezer — anlaşma her zaman önce gelir.
Kota birimi
Adet · tutar · kilogram. Aynı anda birden fazla tanımlanabilir; hangisi önce dolarsa kota biter.
Düşme anı
Sipariş anında veya sevk anında. İade gerçekleştiğinde düşülen kota geri iade edilir.
Kota bitince davranış
Normal fiyat listesine dön · siparişi engelle · siparişi onaya düşür. Üçüncüsü satışı kaçırmadan kontrol sağlar.
Dönem
Başlangıç ve bitiş tarihi. Süre dolduğunda fiyat kendiliğinden normale döner; kimsenin kapatması gerekmez.
Sözleşme fiyat zincirinin neresinde?
Ticinet'te bir ürünün bayiye görünen fiyatı tek sorguda, sıralı bir zincirden geçerek bulunur. Sözleşme bu zincirde kampanyanın üstündedir: anlaşma varsa kampanya onu ezemez.
- 1Cariye atanmış fiyat tipi veya fiyat listesi
- 2Liste zinciri: cariye özel liste, yoksa varsayılan liste
- 3Döviz ve kur çevrimi (TCMB, kur tipi seçilebilir)
- 4İskonto zinciri: cari iskontoları × ürün iskontoları
- 5Kampanya motorunun etkisi
- 6Sepette: sözleşme fiyatı kampanyayı ezer → kupon → vade farkı
Kota bitiminde siparişi onaya düşürmek isterseniz bu davranış iş akışlarıyla genişletilebilir: aynı anda satış sorumlusuna görev açılabilir veya yöneticiye bildirim gidebilir.
Sık sorulan sorular
Sözleşme (malzeme bağlantısı) nedir?
Bir bayiyle belirli bir dönem için yaptığınız fiyat anlaşmasının sisteme tanımlanmış halidir. Örneğin bir bayiye altı ay boyunca belirli bir markada özel fiyat verirsiniz ve bu fiyatın geçerli olacağı miktarı sınırlarsınız. Anlaşma panelde durduğu için kimse 'biz şu fiyata anlaşmıştık' tartışmasına girmez.
Kotayı hangi birimle takip edebilirim?
Adet, tutar ve kilogram üzerinden takip edilebilir; üstelik bunlar aynı anda tanımlanabilir. Örneğin hem 500 adet hem 250.000 TL sınırı koyabilirsiniz; hangisi önce dolarsa kota tükenmiş sayılır.
Kota bitince ne olur?
Davranışı siz seçersiniz: bayi normal fiyat listesine döner, sipariş tamamen engellenir veya sipariş onay kuyruğuna düşer. Üçüncü seçenek en çok kullanılanıdır; satışı kaçırmadan durumu kontrol etmenizi sağlar.
Kota siparişte mi yoksa sevkiyatta mı düşer?
İkisi de yapılabilir. Sipariş anında düşürmek stoğu bağlar ve kotanın hızla tükenmesini önler; sevk anında düşürmek ise iptal olan siparişlerin kotayı yakmamasını sağlar. İade olduğunda düşülen kota geri iade edilir.
Anlaşma hangi ürünleri kapsayabilir?
Tek tek ürünler, bir kategori, bir marka veya tüm katalog. Fiyat etkisi de üç biçimde tanımlanır: sabit anlaşma fiyatı, yüzde indirim veya o bayiye özel bir fiyat listesi.
Bayi kalan kotasını görebilir mi?
Evet. Bayi kendi panelindeki Bağlantılarım ekranından hangi anlaşmasının kaldığını, ne kadar kullandığını ve ne kadarının kaldığını izler. Bu şeffaflık, dönem sonunda çıkan mutabakat tartışmalarını büyük ölçüde bitirir.
Mevcut anlaşmalarınızı panele taşıyalım
Ücretsiz analizde bugünkü bayi anlaşmalarınızı inceleyelim; birini kota ve bitiş davranışıyla birlikte panelde kuralım.