Kampanya ve çapraz iskonto
Marka bazlı iskonto, miktar eşiği ve birlikte alınan ürünlerde çapraz iskonto panelde tanımlanır. Koşulu sağlayan bayinin sepetinde kendiliğinden uygulanır.
Kozmetik ve Kişisel Bakım Distribütörleri için B2B Sipariş Sistemi
Kozmetik dağıtımında satış kampanyayla döner: yeni ürün lansmanları, marka bazlı iskontolar ve birlikte alım kurguları sık sık değişir. Müşteriler parfümeri, eczane, market ve kuaför gibi farklı kanallardan gelir ve her birinin fiyatı ayrıdır. Ticinet, kampanyayı bayinin sepetinde çalışan bir kurala, saha ekibinin ziyaretini de ölçülebilir bir rapora dönüştürür.
Sektörün bilinen sancıları
- Sık değişen kampanyalar bayilere geç ulaşıyor ya da yanlış uygulanıyor
- Çok markalı katalogda yeni ürünler bayinin gözüne çarpmıyor
- Farklı kanallara (parfümeri, eczane, market, kuaför) farklı fiyat elle yönetiliyor
- Plasiyer ziyaretlerinin sonucu ölçülemiyor; hangi müşterinin hangi ürünü bıraktığı görülmüyor
Ticinet bu sektörde ne yapar?
Kanala ve cari gruba özel fiyat
Parfümeri, eczane, market gibi cari gruplara ayrı fiyat ve iskonto tanımlanır. Bayi giriş yaptığında yalnızca kendi fiyatını görür.
Plasiyer rutu ve müşteri önerileri
Plasiyer rutunu GPS ile takip eder, ziyaret süresi ve sonucu raporlanır. Ziyaret öncesi "bu ürünü aylardır almıyor" gibi öneriler görür.
Kampanya yoğun bir katalog bayiye nasıl doğru ulaşır?
Kozmetikte kampanya istisna değil kuraldır. Marka lansmanları, sezonluk iskontolar ve birlikte alım kurguları sık sık yenilenir. Bu kampanyalar e-posta ya da mesajla duyurulduğunda bayinin bir kısmı görmez, bir kısmı yanlış anlar; uygulamada her bayiye farklı indirim yapılmış olur.
Panelde kampanya bir kural olarak tanımlanır: hangi ürün grubu, hangi miktar eşiği, hangi cari grup. Koşulu sağlayan bayi indirimi sepetinde görür; "kampanya uygulandı" satırı ekrandadır. Kampanya süresi dolduğunda kural da kendiliğinden kapanır.
Yeni ürünler katalogda öne çıkarılır ve görselleriyle listelenir. Bayi yeni lansmanı ilk girişinde görür; satış ekibinin her bayiye tek tek anlatması gerekmez.
Farklı satış kanallarında fiyat nasıl yönetilir?
Bir kozmetik distribütörü aynı ürünü parfümeriye, eczaneye, markete ve kuaföre farklı fiyatlarla satar. Bu farkları telefonda ya da fiyat listesi dosyalarıyla yönetmek hem hata üretir hem de kanallar arası fiyat karışıklığına yol açar.
Ticinet'te her kanal bir cari grup olarak tanımlanır ve fiyat ile iskonto cari grup bazında uygulanır. Bayi giriş yaptığında yalnızca kendi grubunun fiyatını görür; diğer kanalların fiyatı görünmez.
Kozmetik dağıtımında kuaför ve küçük parfümeri gibi çok sayıda nokta düşük tutarlı ama sık sipariş verir; bu küçük bakiyeleri plasiyerle tek tek takip etmek pahalıdır. Ödeme linki ve otomatik vade hatırlatması bu bakiyelerin kendiliğinden kapanmasına yardım eder; risk limiti sipariş anında kontrol edildiği için birikmiş borcu olan noktaya yeni sevkiyat sorgusuz çıkmaz.
Saha ekibinin ziyareti nasıl ölçülebilir hale gelir?
Kozmetik dağıtımında plasiyer hâlâ satışın merkezindedir: mağazayı ziyaret eder, rafı görür, yeni ürünü tanıtır. Ancak ziyaretin ne kadar sürdüğü ve sonucu çoğu zaman kayda geçmez.
Plasiyer uygulamasında rut planı, konum doğrulamalı giriş-çıkış ve müşteride kalınan süre kaydedilir. Ziyaretin sonucu (sipariş alındı mı, tahsilat yapıldı mı) raporda görünür. Plasiyer müşteri adına siparişi ve tahsilatı yerinde girer.
Ziyaretten önce plasiyer somut öneriler görür: düzenli aldığı bir ürünü aylardır almayan müşteri ya da benzer müşterilerin aldığı ama bu müşterinin hiç denemediği ürün. Ziyaret sipariş toplamaktan çok müşteriye yol göstermeye döner.
Sektörünüze özel kurulumu birlikte planlayalım
Ücretsiz analizde iş akışınızı dinleyelim; kozmetik ve kişisel bakım sektörüne özel yapılandırmayı gösterelim.